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| 今、ポスティングを宣伝方法として利用してみることをご検討されておられることと思います。最近のチラシは、コート紙で綺麗に仕上がったものが多く、内容よりもビジュアルを重視したものが目を引くようです。そんなチラシに慣れていた私共スタッフを驚かせたチラシがありました。3.75％という驚異の反応率に驚かされたました。どんなチラシかって？Ｂ5サイズのコピー用紙に黒字だけの簡素なチラシですが、内容がマーケティングに則ったチラシでした。やっぱり「見た目」よりも「内容」ですね！ |
| ＜こんなクライアントの例をご紹介いたします＞ |
| 大阪市内のヘアーサロン経営者からの依頼をご紹介します。このヘアーサロンでは、以前から新聞折込でお店の宣伝をしておられましたが、お客様の反応が鈍ってきていることを売上げと来店客数、客単価の低下から気付いたそうです。弊社がまずお聞きしたことは、『リピーター（上得意様）の来店回数や単価も下がっていますか？』と尋ねたところ『下がっています。』とのお返事。早速、現地調査を開始したところ国道を挟んだ500ｍ先にヘアーサロンが2ヶ月前に新規オープンしていました。経営者と一緒に顔見知りのお客様の確認をしたところ案の定、お客様がそこへ流れていました。経営者に再度『新聞広告で毎朝、ライバル店の情報などを確認されていないのですか？』と尋ねました。『朝は開店の準備が忙しくてチラシを読むことなどしていませんでした。でも、このお店の広告なんて見たことがない！』とのこと。まさか！と思いましたのでさらに調査をしてみると、この新店舗は半径３Ｋｍの範囲で２週間毎に１万枚のポスティングをしていました。ポスティングは、ライバル店のシェアを奪いたいときにこそ真の効果を発揮します。この新店舗は、ランチェスターの第二法則を開店１ヵ月前に使い、第一法則を開店後１ヶ月間利用した崇高な戦略に基づいてクライアントのシェアを奪ったのでした。一騎打ちされた常連客は皆、新店舗へ流れていました。『どうします？常連客を取り戻しますか？』と尋ねたところ『はい。もちろん！』とおっしゃったのですが、弊社はこれを断り次のようにアドバイスしました。『新しいお客様を呼ぶことを考えましょう。』と。一度、他店へ流れた常連客を奪い返す事に費やすコストと時間は、新規客を呼ぶのに比べると数倍浪費します。方法は詳しく述べませんが、あれから2ヶ月が経ちました。今、以前の１．８倍の来店者数で客単価も１．５倍とのこと。よかったですね。 |
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| 生々しい顧客争奪戦を掲載しましたが、多かれ少なかれあなたのお店もこの争奪戦に巻き込まれている現実から目をそらすことはできません。立ち向かって新境地を得るのか逃げてお客を奪われるのかを選ぶのはあなたの決断次第です。でも、確実にあなたのライバル店は、あなたのお客様を奪うことを考えて実行しているということと、今のお客様は必ず減っていくことも認識しておいてください。 |
| ポスティングは、宣伝広告費としてはそれ程高額ではありません。まずお見積いたしますので気軽にお問い合わせ下さい。もちろん見積は無料です。 |
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広告内容と配布地域の選択が成功へと導きます。商品を掲載するだけの広告で欲しい顧客データが得られると思いますか？企画の段階からご相談ください。 |
| 連絡先：090-5881-8279（山中） E-mail：postmaster@b-wind.biz |
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大阪ポスティング協会員 ぽすとメッセンジャー （ブルーウィンドホールディング）
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